尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家好，我是2012级财务管理学生周小莉。
在这个硕果累累的丰收季节，暑期实践表彰大会隆重开幕了，很荣幸能够作为学生代表站在这里发言。
首先感谢学院给我提供实践就业的机会，并且鼓励我利用暑假时间去走入社会实践，也感谢江苏苏客来贸易公司给我提供实践就业地点，使我能够顺利完成暑期实践并获得巨大收获。再此我对我的暑期实践做一个回顾，和大家一同起分享。
我于2013年6月27日来到苏客来贸易公司做电话销售，之前我只是听说过电话销售这个名词，对它的含义并不了解，电话销售就是通过打电话的方式推销自己的产品，把自己的产品推销给客户，并让客户短时间内认可你的产品。做过电话销售的人都知道，我们这个行业是不好做的。我们一天可能打200到300通电话，可能一个单子也不出，也可能被客户骂一天，有的人一接到电话就会骂“你有病啊，最烦你们这种打骚扰电话的了，你烦不烦啊，等等。而且还有领班施加的压力，他会讲今天开不了4个单子的人义务加班到晚上十点，要么就是某某明天你不用来上班了。我们一块进去的有五十多人，到最后走的只剩7个人，我在苏客来的两个月的时间里，每天都有人离开，刚开始我们都是每天提心吊胆的，害怕下一个被辞掉的就是自己。我也有连着两天没有出单的经历，那两天是我最难熬的两天，有时候打着电话就哭了，趴在桌子上哭的说话都说不出，再加上那些离开的同事无形中带给给我的压力，让我接近崩溃，我曾经也想过要离开。不过还好我一直在坚持，因为我一直记得我面试时说的一句话：这个暑假我要在这里找到我的价值。学院最注重的就是诚信，既然我已说出口，我就要对我说出的话负责。我没有放弃，因为我离开了就代表我失败了，我不甘心去做一个失败者。无论做什么样的事情都是自己选择的，我要记着一句话，任何时候，自己要为自己的行为买单。
马上就要离开了，这么坎坷的路最终还是坚持下来了，从刚开始来的时候说话谈吐不清，地址问询不详细，各种漏洞百出，我承认我学会了不少，我也承认这份工作真的很锻炼人，值得庆幸的是，我成为了老员工，却没有变成老油条。自从我一个人坚持做完这份工作后，我发现，没有人注定做不成什么事情，只要我坚信，我可以，就算以后的道路没有人支持我，我依然会为自己的付出鼓掌，我走过了，我努力了，就算没有成功，我依然微笑向前走。
在苏客来的两个月里我不敢说我是里面业绩多出色的，但我敢保证每天十个小时，我至少有八个小时是在认真打电话的，我时时刻刻都在告诉自己，就算只剩下一分钟，我因为要做好六十秒，因为我们付出的和我们收获到的报酬永远都是成正比的。我只能说面对这份工作我很努力，优胜劣汰，我只是不想被这个社会给淘汰掉。
我们离开的时候浩哥是开车一个一个送我们离开的，他问我们毕业了可不可以回到公司，然后我回答说，放心好了，我会首先考虑的。
浩哥也许你不记得我在公司哭过多少次了，我只能说不下于十次二十次，我要感谢苏客来让我成长，让我学会坚强，我也要感谢浩哥对我的每一次包容，你没骂我一次都会让我改掉我的一个小缺点，谢谢您。
在实践中我发现我们都有一种惰性，总想吃最少的苦，走最短的路，获得最大的收获。可是有些事情，别人可以替你做，但无法代替你的感受，缺少了这一段心路历程，即使再成功，精神的田地里依然是一片荒芜。成功的快乐，收获的满足，不在奋斗的终点，而在拼搏的过程，该自己走的路，要自己走，别人无法替代。在人生的舞台中，无论是谁都不可能永远鲜花坦途，总有荆棘坎坷，我只能告诉大家，坚持下来你就胜利了。
通过这次社会实践我要感谢学院上学期一直开展思想教育专题讲座，让我在实践过程中学会感恩，学会坚持。(撰稿 周小莉)
